2020年5月21-25日中国•厦门国际会展中心

【中国花卉报】疫情来袭,苗企自救十条箴言要牢记

    春季是苗企营销的重要季节,今年一定会受到疫情影响,很多企业运营的现金流受阻。同时,危机中也有转机,只要抓住机会,用敏锐的思维判断未来趋势,苗企就一定会迎来灿烂的曙光。笔者分享疫情来袭苗企自救的十条箴言,供大家参考。

    一、网络平台搞营销,视频直播少不了。

    受疫情影响,春季到实地考察订购苗木受到限制,再加上有些园林项目延期开工,开工后又由于时间紧任务重,采购相关人员只能本地采购或看照片采购,苗木采购质量受到制约,影响了绿化工程质量,也影响了优质苗木的流通。

    以前苗企通过朋友圈发发照片类的销售广告,由于人员限制,销售不是太可观。通过近几年的网络转型,各种小视频平台异常火爆,有的平台达到了几亿人,苗企要抓住这次机会,大力宣传好自己的苗木产品,搞搞小视频、直播销售,一定会有很好的效果。

    多模仿一下“网红销售高手”,把自己真实的苗木产品通过视频平台如微信、抖音、快手、腾讯、微视等视频平台加大宣传,让客户相信我们,这样能更好把苗木销售给客户。

    二、“火雷”神速,容器苗木唱主角。

    由于有些园林项目延期开工,导致部分绿化工程反季节施工,为提高苗木成活率,很多客户都选择容器苗木,因为容器苗不受季节限制,能满足甲方要求全冠栽植景观需求,而且成活率非常好。

虽然采购苗木成本多了点,只要能成活,不用补栽,就省了一大笔费用。就像这次“火神山、雷神山”医院建造速度,就是未来发展之路。

    绿化发展,容器苗木一定会唱主角,不仅能克服各种施工困难,而且适量的容器化,有利于施工企业反季节施工作业,达到理想的景观效果。

    三、苗圃发展多元化,什么疫情都不怕。

    疫情影响,有些苗企不能及时投入生产,影响了苗圃春季生产,因为这些苗圃的各项作业大多是依赖工人完成的。

    机械化改革可以克服人工弊端,所以说苗圃发展要规模化、标准化、机械化、信息化、智能化、档案化、容器化等,走不断创新发展之路。

    四、合理的资源整合,才能合作共赢。

    “人无远虑,必有近忧”。未来的发展是相互合作、资源共享的时代,是现代化科学管理的时代。

    苗圃要想发展壮大,不能固步自封、盲目自大,必须进行合理的资源整合,如苗圃合并、人才、技术、管理等整合,成立联盟组织管理,“浴火重生”,只要适合自己企业发展就是好的。

    五、开源节流,保证现金流。

    开源才能节流,一定要抓住成本管理,成本是企业核心竞争力,苗企的微利已到来,一定要节省成本,科学创新管理节省成本就是利润。

    疫情期间有很多服务企业已受到重创,不营业就没有足够的现金流。建议苗企管理要做好资金计划,必须保证一年到二年的现金流,由于苗木产品的特殊性,而且生长周期长,所以大家要考虑周全,规划好财务收支,减少不必要开支,以免资金链断裂。

    六、调整组织架构,实现利润共享。

    苗企最大成本就是人工成本,所以要调整好人员组织架构,采用一人多职的原则,节约人工成本,制定相关工作流程和制度管理,实行绩效考核管理,调动起大家积极主动性。

    员工必须紧盯结果去工作,建立高效为导向的管理体系。相信数字就是苗企经营管理最真实的体现,绝不让创造价值者吃亏,及时激励和奖励,实现利润共享。

    七、高效团队建设,人才第一。

    高效团队,协作创新。没有完美的个人,只有完美的团队。只追求个人利益的员工在企业没有容身之处。

    人才的培养就是培养有格局的领导,负责任的员工,建立有效的管理机制,才能打造出信仰一致、利益一致的高效团队。

    “人尽其才,物尽其用”,所以企业一定要利用好人才,以才为先、扬长避短才能发挥人才利用的价值。

    八、树立品牌效益,凝心聚力。

    “种树就种精品树”。对于苗企来说,要以质量塑造企业品牌,精品苗木就是品牌,高质量的苗木就是精品,质量也就是企业的生命线。

    只要凝心聚力,不断从科学技术、精细管理、拳头产品(新、奇、特)上创新,一定会给苗企带来可观的品牌效益。

    九、让客户心满意足,我们才能心想事成。

    企业永远不能忘记客户,也不能被客户忘记。积极主动开发客户,就会有好的结果。苗木产品必须不断地让客户满意,必须站在客户的角度着想,把客户永远放在第一位。

    要说到做到、一诺千金,为客户创造最大的价值,客户的满意才能给我们带来更多的客户,苗企才能加速发展。

    十、适者生存,苗木品种规划发展重中之重。

    物竞天择,适者生存。生物进化论告诉我们,苗木的选种非常重要,苗圃一定要做好苗木品种长期的发展规划。

    要有足够的前瞻性,一定要大株行距栽植,多选些抗病虫害、抗逆性强的品种;选择在园林景观中表现出色的品种,一定要实行科学管理,一定要抓好苗木品质,向品种要效益。


    来源:中国花卉报

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